如何提炼产品卖点

1. 定位目标客户：首先需要明确产品的目标客户，细分目标客户的特征和需求，以便更好地针对性地提炼产品卖点。

2. 分析产品特点与优势：对产品的特点和优势进行深入分析，找出产品与其竞争对手的差异点，为产品定位提供依据。

3. 强调产品价值：强调产品对目标客户的价值，如节省时间、方便快捷、提高效率等，这些价值点可以成为产品卖点的一个方面。

4. 市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求和偏好，找到与目标客户有关的关键词，以便更好地挖掘产品卖点。

5. 定位产品卖点：针对以上分析结果，优先选择针对目标客户最重要的产品特点和优势作为卖点，让目标客户更加容易理解产品的价值。

6. 突出卖点：在宣传活动中突出产品卖点，强化目标客户对产品卖点的认知和理解，提高销售转化率。

需要注意的是，产品卖点并不是一成不变的，需要随着市场、竞争、消费者需求等因素的变化及时调整。因此，持续地分析市场和产品的特点，并进行相应的调整，才能保持产品的市场竞争力。

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①从产品外观找卖点

产品在颜色、造型上还有独特之处，可用来作为卖点，例如彩虹糖的广告“梦见彩虹，吃定彩虹”。

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②从原料配方上找卖点

用了哪些独特原材料？配方上有哪些不同？有哪些特别有价值的成分？这些都可以成为卖点。例如，金龙鱼的“1：1：1黄金比例配方。

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③ 从制作工艺上找卖点

在制造环节上所用的设备、工艺方法有什么有价值的或不同的。例如，乐百氏的“27层过滤”。

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④从便捷性找卖点

便捷性、得到实现某项需求很容易，也是消费者所需利益，实现方式有单点和叠加。例如，某洗浴盆品牌的产品能折叠，不用了可以叠起来省地方，携带方便；有些洗发水品牌会打“二合一、三合一的概念”。

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⑤从客户需求找卖点

通过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点，以此来包装成为产品的卖点。例如王老吉推广的“怕上火，喝王老吉”就是基于用户痛点出发。

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⑥把价格作为卖点

价格是营销中最重要的4P之一，是影响消费者购买的重要因素，特别是对价格敏感度高的群体，高价及低价都能成为卖点。例如，小米的一大卖点就是“低价、性价比”；而东极定位，就是通过高价来体现专业度，“服务费1200万起”。

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⑦把服务作为卖点

服务是产品的组成部分，提供特别服务也是强有力卖点。例如，海底捞以服务好出名，小狗电器“终身免费维修”。

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⑧把赠品作为卖点

买赠是促销方式，好的赠品也能成为有力卖点，甚至有些用户会冲着赠品下单。例如，买房子送“车位”、买车送“10万公里免费保养”，买老板油烟机送“双立人刀具”，都是强有力的赠品卖点。