商务谈判团队的成员如何分工才有利于谈判双方的共赢

商务谈判团队的成员分工策略通常涉及以下几个方面的考虑：

主谈人：主谈人在谈判中应该是唯一有决策权的人物，议题上重要的承诺和决策只能由主谈发出。主谈人需要具备强大的掌控全局意识，知进退，能权衡舍得，不太情绪化，而且从精力，意志力和耐心上都能经受考验。

专业人员：如果一场谈判中需要很强的专业知识操作，例如法律问题，财务问题，技术问题等，那就必须带公司的专业人员。

情报员：情报员的任务主要是搜集和分析与谈判相关的信息，例如对方的背景，市场研究，竞争对手分析和风险评估等。

打配合的人：这类人员的任务是配合主谈人，在必要时扮演强硬或温和的角色，以达到谈判的目的。

记录者：记录者的任务是记录谈判的过程和结果，包括谈判的策略，双方的立场，以及达成的协议。

协调者：协调者的任务是在谈判过程中协调团队成员的行动，确保信息的及时传递和协调各方立场。

在实际的商务谈判中，每个团队成员都需要根据自身的专业背景和经验，分别承担不同的工作，扮演不同的角色。例如，有些团队成员可以负责撰写谈判文件和邮件的起草，有些成员可以负责与对方进行沟通和信息交流。同时，团队还可以分配专门负责市场研究、竞争对手分析和风险评估等任务的成员。

在团队分工的过程中，还需要考虑团队成员的性格和专业背景，以确保团队的协作效果和效率。例如，性格活泼开朗的人，善于表达、反应敏捷、处事果断，但是性情可能比较急躁，看待问题也可能不够深刻，甚至会疏忽大意;性格稳重沉静的人，办事认真细致，说话比较谨慎，原则性较强，看问题比较深刻，善于观察和思考，理性思维比较明显，但是他们不够热情，不善于表达，反应相对比较迟钝，处理问题不够果断，灵活性较差。如果这两类性格的人组合在一起，分别担任不同的角色，就可以发挥出各自的性格特长，优势互补，协调作战，增强谈判力。

总的来说，商务谈判团队的成员分工策略需要根据谈判的内容和目标，以及团队成员的专业背景和性格特点进行合理的安排和分配，以确保谈判的顺利进行和成功达成。

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根据不同的商务业务，决定不同的专业人员，头脑灵活，说话用词严谨，有逆向思维，能站在对方思考问题的人组团队。